地产合作项目架构搭建与条线合作要点管控

【课程时间】

2020 · 05-16 | 杭州

【课程背景】

随着房地产行业合作开发项目的日渐增多，涉及跨企业、跨文化、跨地域、跨属性等的问题，在实际操作过程中出现各种各样的问题，有很多个案，但从各种问题中也有很多共性的问题，值得总结与借鉴，进而指导后续的新的合作，让合作项目真正去实现合作共赢的局面。本课题就是在初步总结过往经验的基础上，尽可能提炼一些共性的东西供大家参考借鉴，并将一些合作过程中的心得体会总结与大家分享。

【课程收益】

1. 解析标杆企业当下合作项目的成因；

2. 了解基本的一些合作模式和框架；

3. 了解合作架构下的一些过程管控关键环节；

4. 分析与国企合作的一些常见问题，以及注意事项；

5. 分享合作过程中的一些心得体会，避免雷区；

【课程对象】

1. 房地产合作项目一线操盘人员

2. 项目合作投发人员

3. 对接合作方资源的核心管理人员

【讲师介绍】

• 工作经验

现任职TOP10房企片区总，现负责合作项目的运营管控工作。985、211双学士毕业，房地产行业从业十五年经验，曾就职于中海、保利、万科、正荣等行业头部企业，从一线工程师至多项目操盘手，基础经验扎实，行业经验丰富。项目经验涉及高层、小高层、洋房、别墅、商业街、综合体、写字楼等各种业态，项目经验全、实战经历多。

• 授课特色

老师讲课知识点丰富，案例实操，针对性强，以解决问题为关键点； 讲课技巧幽默务实，多次评为企业优秀讲师； 授课功底扎实，实战经验丰富；

【课程大纲】

前言

1. 合作增多的动因（增长的压力、资金的压力、运营的压力）

2. 合作模式与合作范围（2种合作范围、3种操盘方式、4种合作手法）

第一部分：合作项目的架构搭建

1. 合作管控的四项原则（统一目标、明确规则、责权清晰、相互尊重）

2. 框架（3大机构、5个关键角色、8个专业条线）

3. 三会（股东会、董事会、监事会）

4. 五个关键角色（董事长、总经理、副总经理、财务负责人、各专业负责人）

第二部分：合作过程各环节管控要点

1. 投资（拿地或收购的流程、合作协议注意事项、风险及投后交底）

2. 设计（不操盘与联合操盘两种模式下的关注要点、可能出现的风险）

3. 成本招采（不操盘与联合操盘两种模式下的关注要点、可能出现的风险）

4. 工程（不操盘与联合操盘两种模式下的关注要点、可能出现的风险）

5. 营销（不操盘与联合操盘两种模式下的关注要点、可能出现的风险）

6. 人力行政（薪酬制度、行政制度、管理费使用与计提、印章与档案管理）

7. 计划运营（计划管控的出发点、会议管理、信息管理）

8. 财务资金（财务制度、财务的日常管理、现金流管理、税务筹划）

9. 其他（分歧的处理、如何退出）

第三部分：与国企的合作开发

1. 基本出发点

2. 四类合作模式

3. 国企并表一般要求

4. 国企特色条款与注意事项

5. 合作过程中常见的问题

   • 合作项目财务管理界面

   • 合作界面常见红线

   • 合作界面常见分歧

   • 不同企业文化背景下的工作方式

6. 与国企合作界面的优缺点

第四部分：浅谈合作过程中的谈判策略与心得体会

1. 合作中的谈判策略

2. 如何把人际关系危机转化为合作共赢