地产营销

通观整个房地产的营销不难发现，房地产营销理论要么简单地套用市场营销结论，要么以楼盘分析、运作例子堆砌而成，而对于市场信息的挖掘与分析、加工，运用国际一流的营销技术、方法等方面，能将营销理论与实践相结合的一流营销人员稀缺。

房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能也大得多，所以必须要有详细的专业消费者研究。然而，不少房地产营销者认为市场是引导出来的，忽视消费者的需求，开发风险紧随而来。

我国许多房地产的营销方式、营销策略都是似曾相识，互相拷贝。在房地产产品同质化越来越强的今天，有创新才有市场。卖点——即独特销售主题，是营销工作中不可少的一个方面，有的房产商四处寻找“卖点”，结果还是刻板的复制其他的高档户型。

房地产是“创新制胜”的行业，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即“创新创造财富”。而现在一提创新，许多房地产商就叫苦连天，现在房地产市场己经很成熟了，已经没有那么多创新。